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Growth
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OKRs ganz einfach
Die Plattform, die Ihnen zeigt, wie man OKRs richtig umsetzt.
Ein Growth-Team ist eine funktionsübergreifende Gruppe von Personen, die einen wissenschaftlichen Ansatz zur Verbesserung von KPIs anwendet. Es kann an jedem Teil der User Journey arbeiten und den gesamten AARRR-Funnel abdecken – der Fokus wird durch die Reihe von KPIs bestimmt, die die Organisation verbessern möchte.
Ein Growth-Team wählt ein Problem aus, das es lösen möchte, und entwirft und führt dann eine Reihe von Experimenten durch, um die Dinge zu verbessern. Es ähnelt stark seiner eigenen Organisation, außer dass sein Auftrag darin besteht, ein Katalysator für andere Teams zu sein.
OKRs sind hier besonders nützlich, da sie helfen, den Arbeitsumfang in einem bestimmten Quartal einzugrenzen.
Nachfolgend finden Sie ein Beispiel rund um ein fiktives Unternehmen. Ihre OKRs sollten sich von Quartal zu Quartal weiterentwickeln und die Realität Ihres Unternehmens widerspiegeln – deshalb dachten wir, es sei am besten, dies als Fallstudie zu veranschaulichen, von der Sie sich inspirieren lassen können.
Askawoof ist ein Startup, das eine Plattform aufbaut, um Unternehmen bei der Durchführung von Kundenzufriedenheitsumfragen zu unterstützen. Das Produktteam ist damit beschäftigt, grundlegende Änderungen am Onboarding vorzunehmen, um den Churn zu reduzieren, weiß aber, dass sich das erst nach einiger Zeit auszahlen wird.
Askawoof muss die Nutzung weiterhin steigern und wendet sich an das Growth-Team, um die Viralität des Produkts zu verbessern.
Seien Sie vorsichtig bei großen Projekten und langwierigen Experimenten. Growth-Teams sind metrikgetrieben, und es ist entscheidend, den Fortschritt jede Woche zu messen, wenn ihre Arbeit effektiv sein soll.
Teilen Sie große Initiativen in kleinere Tests auf. Und vergessen Sie nicht, in die richtige Infrastruktur zu investieren, um das Team zu unterstützen. Ein gutes Growth-Team sollte parallel zu anderen arbeiten, ohne den Rest der Organisation zu blockieren oder einzuschränken.
Wir haben unten einige Beispiele hinzugefügt, und Sie finden über 10 Growth-OKR-Vorlagen in unserer Bibliothek.
Konten erweitern sich schneller auf einen zweiten Nutzer
Der Anteil neuer Nutzer, die ihr Team in der ersten Woche einladen, steigt von 5 % auf 25 %
40 % der Kunden haben den automatisierten Einladungsprozess eingerichtet.
30 % mehr organische Zugriffe auf unseren NPS-Leitfaden erzielen
Content in eine Lead-Generierungsmaschine verwandeln
Content-Klicks von 1.500 auf 3.000 Klicks pro Monat steigern
25 % unserer Kunden finden uns über Content (gegenüber 12 % heute)
Einen soliden Wachstumsmotor aufbauen
Wöchentliche Leads um 30 % steigern
Weiterempfehlung stärken, um 1 Lead pro aktivem Kunden pro Woche zu erzielen
30 % der neuen Leads starten eine Testphase bei uns
Ein tiefes Community-Engagement mit bestehenden Mitgliedern sicherstellen
60 % der Mitglieder nehmen an unseren Meetups teil
Nicht mehr als 10 % Churn bei Mitgliedern, die ihr Abonnement kündigen
10 Slack-Beiträge pro Woche von Mitgliedern
Paid Marketing ist ein neuer Kanal für das Lead-Wachstum
20 % der neuen Leads stammen aus bezahlter Akquise
10.000 $ MRR über bezahlte Akquisitionskanäle generieren
Die Kundenakquisitionskosten (CAC) auf 500 $ senken
Zu wissen, wie man gute OKRs schreibt, ist entscheidend, aber ohne ein gutes Tracking verlieren die OKRs an Bedeutung und der Fokus geht verloren.
Je einfacher es für ein Team ist, wöchentliche Gespräche über die OKRs zu führen, desto besser werden sie umgesetzt. Hier sind einige Best Practices für das Tracking von OKRs.
Vierteljährliche OKRs sollten jede Woche verfolgt werden, um wirksam zu sein. Ohne eine kontinuierliche Reflexion über den Fortschritt unterscheiden sich Ihre OKRs kaum von KPIs.
Der Check-in-Prozess lässt sich mit einer Plattform wie Tability automatisieren, die sich um Erinnerungen kümmert und Updates an die Teams verteilt.
Gute Fortschrittsupdates sollten allen helfen zu verstehen, wie weit wir von unserem Ziel entfernt sind, aber auch, wie zuversichtlich wir sind, es zu erreichen. Sie können eine einfache Rot/Gelb/Grün-Farbcodierung verwenden, um Ihr Vertrauen anzuzeigen.
Schließlich ist es wichtig, Trends zu betrachten, um falsch-positive Ergebnisse zu vermeiden. Es ist nicht selten, dass ein Team stark startet und sich dann mitten im Quartal verlangsamt. Das ist schwer zu erkennen, wenn Sie nicht die Fortschrittstrends für einzelne Key Results betrachten können.
Jetzt, wo Sie gute Ziele haben, ist es an der Zeit, passende Key Results auszuwählen – und gute Kennzahlen zu finden, die zu Ihrem Team passen, kann knifflig sein. Zum Glück haben wir alle zusammengestellt, die Sie nutzen können.
Hier sind ein paar, um loszulegen:
Backlinks
Wie viele Websites verlinken auf Ihre Inhalte zurück?
Keyword-Rankings
Wo ranken Sie bei bestimmten Suchanfragen?
Domain Authority Score (DA)
Gibt an, wie wahrscheinlich es ist, dass Ihre Website in den Suchergebnissen gut rankt.
Content-Shares
Wie oft Ihr Content online geteilt wird.
Content per Acquisition (CPA)
Kosten pro Akquisition sind die Kosten für die Gewinnung eines nicht zahlenden Nutzers.
Traffic
Wie viele Menschen besuchen Ihre Website, und wie oft tun sie das?
Engagement
Wie interagieren Menschen mit Ihrem Content (das kann alles sein, von Besuchen bestimmter Bereiche bis hin zu Gesprächen in Intercom…)?
Klickrate
Interaktionsrate mit bestimmten Aktionen.
Generierte Leads/Market Qualified Leads (MQL)
Wie viele Nutzer sich letztlich für Ihr Angebot interessieren (gebuchte Demos, Anmeldungen)
Konversionsrate
Ähnlich wie Click-through, aber in der Regel mit einem greifbaren Ergebnis verbunden (Anmeldung, Kauf…)
Sie haben ein Ziel vor Augen, wissen aber nicht, wie Sie es erreichen sollen?
Die kostenlose KI von Tability erstellt eine detaillierte Strategie mit allen Schritten, die Sie zum Erreichen Ihrer Ziele benötigen.
Strategie mit KI generierenSie wünschen mehr OKRs? Entdecken Sie unsere kostenlose OKR-Vorlagenbibliothek.
