Sich Ziele zu setzen ist ein grundlegender Aspekt für Erfolg in der Geschäftswelt. Dabei geht es aber nicht nur darum, Ziele zu setzen, sondern auch den Fortschritt auf dem Weg dorthin zu verfolgen. Die Fortschrittsverfolgung ist notwendig, um festzustellen, ob ein Ziel erreichbar ist und ob Anpassungen vorgenommen werden müssen. In diesem Artikel gehen wir auf den Wert des Zielsetzens und der Fortschrittsverfolgung ein und zeigen dir anhand eines Beispiels aus unserem eigenen Unternehmen, wie eine Plattform wie Tability Teams dabei helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
Die Herausforderung bei der Zielsetzung
Ziele zu setzen kann herausfordernd sein. Teams brauchen manchmal Unterstützung dabei, herauszufinden, was sie erreichen wollen, oder die notwendigen Schritte festzulegen. Es gibt definitiv bewährte Methoden, um bessere Ziele zu formulieren, aber die Wahrscheinlichkeit, dass du zu Beginn des Quartals einen sogenannten „perfekten Plan" erstellst, ist sehr gering. Dinge ändern sich, und ein guter Plan sollte dir die Möglichkeit geben, bei Bedarf zu manövrieren und den Plan anzupassen. Die eigentliche Herausforderung besteht darin, diese Ziele zu nutzen, um wöchentlich bessere Entscheidungen zu treffen. Es geht nicht nur darum, ein Ziel zu haben, sondern um den Prozess, es zu erreichen.
Der Wert eines Plans und der Fortschrittsverfolgung
Die Fortschrittsverfolgung ist entscheidend, denn sie ist die ultimative Überprüfung dafür, wie gut deine Planung war. Diese Daten können dann genutzt werden, um fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, ob das Ziel erreichbar ist oder ob Anpassungen nötig sind. Durch die Fortschrittsverfolgung kannst du dein Team in die richtige Richtung lenken und proaktiver beim Erreichen der Ziele vorgehen. Auch wenn du zu Beginn des Quartals ein gutes Ziel gesetzt hast, bekommst du, sobald du mit der Arbeit begonnen hast, möglicherweise ein besseres Gespür dafür, ob es das richtige Ziel war oder nicht.
Wenn du die richtigen Tools nutzt und gute wöchentliche Gewohnheiten zur Zielverfolgung hast, sollte es einfach sein, diese Kurswechsel vorzunehmen und sicherzustellen, dass du keinem schiefgelaufenen Plan blind folgst.
Wie Tability uns geholfen hat, 3.500 % unseres Ziels zu erreichen
Wir geben dir ein reales Beispiel dafür, was bei uns bei Tability passiert ist. Wir hatten ein sehr klassisches Ziel: Wir wollten unser Umsatzwachstum steigern. Zu Beginn des Quartals stellten wir fest, dass die Kontaktaufnahme mit 1.200 Unternehmen in einer bestimmten Region uns helfen könnte, unsere Leads von 60 auf 80 pro Woche zu steigern. Wir haben unseren wöchentlichen Fortschritt verfolgt und innerhalb weniger Wochen festgestellt, dass diese Taktik nicht effektiv war. Die Kaltakquise-Kennzahl hatte überhaupt keinen positiven Einfluss auf unsere Leads. Nach mehreren Versuchen haben wir beschlossen, nicht mehr in diesen Ansatz zu investieren und unsere Bemühungen stattdessen anderswo zu fokussieren.
Dadurch haben wir mehr Energie in eine Marketingkampagne gesteckt, die eine viel größere Reichweite hatte, als unser Team mit reiner Kaltakquise je hätte erzielen können. Innerhalb weniger Wochen erreichten wir unser Hauptziel, mehr Leads zu generieren. Wir starteten bei 60 Leads, unser Ziel waren 80 pro Woche, und in den letzten Wochen hatten wir mehr als 500 Leads.
Indem wir unseren Fortschritt genau im Blick behielten, konnten wir schnell umschwenken und datenbasierte Entscheidungen treffen. Diese schnelle Priorisierung half uns, die Bemühungen dort einzusetzen, wo es sinnvoll war, und wir übertrafen unser Ziel um 3.500 % unseres ursprünglichen Ziels.
Wie Tability dir hilft, die richtigen Dinge zu priorisieren
Tability ist eine Plattform, die Teams dabei helfen kann, bessere Ziele zu setzen und ihren Fortschritt einfacher zu verfolgen. Mit Tability können Teams ihren Fortschritt in Richtung ihrer Ziele überwachen und fundierte Entscheidungen auf Basis dieser Daten treffen. Tability schafft bessere wöchentliche Rituale, die Teams Woche für Woche auf ihre Ziele fokussiert halten, damit nichts untergeht.
Dieses verbesserte Wissen darüber, was in deinem Team passiert, hilft dir, schneller bessere Entscheidungen zu treffen. Christopher Wong, Director of Product bei Escrow.com, stellte fest, dass Tability ihm das Wissen und die Daten gibt, um bessere Entscheidungen zu treffen.
„Tability gibt uns die Möglichkeit, klügere Entscheidungen über unsere Prioritäten zu treffen."
Fazit
Ziele zu setzen und den Fortschritt zu verfolgen ist entscheidend für den geschäftlichen Erfolg, aber ein häufiger Anfängerfehler ist es, einen Plan aufzustellen und ihm blind zu folgen. Die Fortschrittsverfolgung ist notwendig, um festzustellen, ob ein Ziel erreichbar ist, und falls nicht, schnell und effektiv Anpassungen vorzunehmen. Mit einer Plattform wie Tability können Teams SMART-Ziele setzen, Fortschritte verfolgen und fundierte Entscheidungen auf Basis dieser Daten treffen. So können Teams proaktiver bei der Erreichung ihrer Ziele sein und letztlich in ihren Vorhaben erfolgreich sein.
.jpg)
