Establecer objetivos es un aspecto fundamental para alcanzar el éxito en el mundo empresarial. Sin embargo, no se trata solo de fijar objetivos, sino también de hacer seguimiento del progreso hacia ellos. Monitorear el progreso es necesario para determinar si un objetivo es alcanzable y si es necesario hacer ajustes. En este artículo, hablaremos sobre el valor de establecer objetivos y hacer seguimiento del progreso, usando un ejemplo de nuestra propia empresa para mostrarte cómo una plataforma como Tability puede ayudar a los equipos a alcanzar sus objetivos.
El desafío de establecer objetivos
Establecer objetivos puede ser todo un desafío. Puede que los equipos necesiten ayuda para identificar qué quieren lograr o para determinar los pasos necesarios. Definitivamente existen buenas prácticas sobre cómo escribir mejores objetivos, pero es muy poco probable que logres crear un llamado «plan perfecto» al inicio del trimestre. Las cosas cambian, y un buen plan debería darte la capacidad de maniobrar y pivotar cuando sea necesario. El verdadero desafío está en usar esos objetivos para tomar mejores decisiones semana a semana. No se trata solo de tener una meta; se trata del proceso para alcanzarla.
El valor de crear un plan y hacer seguimiento del progreso
Hacer seguimiento del progreso es crucial porque es la verdadera prueba de qué tan buena fue tu planificación. Estos datos pueden usarse después para tomar decisiones informadas sobre si el objetivo es alcanzable o si es necesario hacer ajustes. Al hacer seguimiento del progreso, puedes mantener a tu equipo avanzando en la dirección correcta y ser más proactivo a la hora de alcanzar sus objetivos. Aunque hayas fijado una buena meta al inicio del trimestre, una vez que empiezas a trabajar en ella, puedes tener una mejor idea de si era la meta correcta o no.
Si usas las herramientas adecuadas y tienes buenos hábitos semanales de seguimiento de objetivos, debería ser fácil hacer esos ajustes y asegurarte de que no estás siguiendo ciegamente un plan que salió mal.
Cómo Tability nos ayudó a alcanzar el 3.500 % de nuestro objetivo
Te daremos un ejemplo real de lo que nos pasó a nosotros, en Tability. Teníamos un objetivo muy clásico: impulsar el crecimiento de nuestros ingresos. Al inicio del trimestre, identificamos que contactar a 1200 empresas en una región en particular podría ayudarnos a aumentar los leads de 60 a 80 por semana. Hicimos seguimiento de nuestro progreso semanal y, en solo unas pocas semanas, nos dimos cuenta de que esta táctica no era efectiva. La métrica de contacto en frío no estaba afectando nuestros leads de forma positiva en absoluto. Después de varios intentos, decidimos dejar de invertir en este enfoque y enfocar nuestros esfuerzos en otra parte.
Al hacerlo, invertimos más esfuerzo en una campaña de marketing que tenía un alcance mucho mayor del que nuestro equipo podría haber logrado solo con contacto en frío. En solo unas pocas semanas, alcanzamos nuestro objetivo principal de aumentar los leads. Empezamos con 60 leads, nuestra meta era llegar a 80 por semana, y en las últimas semanas tuvimos más de 500 leads.
Al hacer seguimiento y vigilar de cerca nuestro progreso, pudimos pivotar y tomar decisiones basadas en datos rápidamente. Esta rápida priorización nos ayudó a poner los esfuerzos donde tenía sentido, y superamos nuestro objetivo en un 3.500 % de nuestra meta original.
Cómo Tability puede ayudarte a priorizar lo que realmente importa
Tability es una plataforma que puede ayudar a los equipos a establecer mejores objetivos y hacer seguimiento del progreso más fácilmente. Al usar Tability, los equipos pueden monitorear su progreso hacia sus objetivos y tomar decisiones informadas basadas en esos datos. Tability crea mejores rituales semanales, que mantienen a los equipos enfocados en sus objetivos semana tras semana, para que nada se pierda en el camino.
Este mejor conocimiento de lo que está pasando en tu equipo te ayuda a tomar mejores decisiones más rápido. Christopher Wong, Director de Producto en Escrow.com, descubrió que Tability le da el conocimiento y los datos para tomar mejores decisiones.
«Tability nos da la capacidad de tomar decisiones más inteligentes sobre nuestras prioridades».
Conclusión
Establecer objetivos y hacer seguimiento del progreso es vital para alcanzar el éxito empresarial, pero un error común de principiante es fijar un plan y seguirlo ciegamente. Monitorear el progreso es necesario para determinar si un objetivo es alcanzable y, si no lo es, hacer ajustes de forma rápida y efectiva. Usando una plataforma como Tability, los equipos pueden establecer objetivos SMART, hacer seguimiento del progreso y tomar decisiones informadas basadas en esos datos. Al hacerlo, los equipos pueden ser más proactivos en el logro de sus objetivos y, en última instancia, tener éxito en sus proyectos.
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